12月12日，第28屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉，由海馬公司選送的白云山小柴胡《傳承好古方，傳承好家風(fēng)》從眾多參賽作品中脫穎而出，斬獲年度活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)金案。海馬公司參與了整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行，并協(xié)助企業(yè)參選獲獎(jiǎng)。
白云山小柴胡《傳承好古方，傳承好家風(fēng)》公益系列活動(dòng)獲第28屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)金案
“傳承好古方，傳承好家風(fēng)”活動(dòng)以千年古方“小柴胡”為載體，線上宣傳、線下聯(lián)動(dòng)，至今已連續(xù)開(kāi)展四年，影響用戶(hù)上億。
活動(dòng)結(jié)合了電視、網(wǎng)絡(luò)媒體資源，聯(lián)動(dòng)地方藥店、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商、當(dāng)?shù)匚拿鬓k參與，并設(shè)置網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播，將公益活動(dòng)與銷(xiāo)售進(jìn)行捆綁，實(shí)現(xiàn)了“廣告帶動(dòng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售認(rèn)可廣告”的合力，樹(shù)立了良好品牌形象，大大促進(jìn)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的提升。
作為廣藥集團(tuán)的媒介采購(gòu)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)智囊，海馬公司對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到認(rèn)識(shí)，相對(duì)快消品，藥品有其特殊性。一來(lái)藥品廣告需要先審批后播出，宣傳上必須嚴(yán)格遵循批文，在這種嚴(yán)格管制下，藥品宣傳受到很大制約；二來(lái)藥品是特殊用途，只在生病或其他特殊情況下才會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)（保健品除外），實(shí)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)較少；三來(lái)藥品本身帶有一定公共性和公益性，古代藥房就有“但愿世上無(wú)疾苦，寧可架上藥生塵”的說(shuō)法，脫離公益做宣傳，會(huì)引起大眾反感。
有鑒于此，海馬公司提出藥企在廣告宣傳上要有三個(gè)兼顧：兼顧公益和營(yíng)銷(xiāo)，兼顧線上和線下、兼顧廣告和渠道，經(jīng)過(guò)海馬公司的總結(jié)歸納，制定了藥企公益營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——“銷(xiāo)售講不講（是否得到一線銷(xiāo)售人員的認(rèn)可），調(diào)性符不符（是否和企業(yè)形象契合），對(duì)手怕不怕（是否戳到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手痛處），用戶(hù)信不信（是否有可信的賣(mài)點(diǎn)）”。
在此指導(dǎo)思想下，海馬公司攜手企業(yè)先后打造了“廣場(chǎng)舞”、“大篷車(chē)”、“好家風(fēng)”三大公益整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，成為藥企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)的樣板，此次好家風(fēng)的獲獎(jiǎng)，更是對(duì)這一模式的認(rèn)可和褒獎(jiǎng)。
2021年，在三大活動(dòng)基礎(chǔ)上，海馬公司還將協(xié)同明興清開(kāi)靈打造以“明匠心，興品質(zhì)”為主旨的“工匠精神”活動(dòng)，協(xié)同敬修堂“跌打雙雄”打造以“敬運(yùn)動(dòng)，修傷痛”為主旨的“運(yùn)動(dòng)精神”活動(dòng)，提煉更貼切的主題，開(kāi)展更有影響力的活動(dòng)，打造更經(jīng)典的IP，為廣藥集團(tuán)后500強(qiáng)時(shí)代貢獻(xiàn)力量。
