針對客戶痛點，海馬批文團隊進行了深入探討，經(jīng)分析，直接使用“補鐵”、“兒童專用”確有困難。首先，該產(chǎn)品說明書、主治功能上并沒有明確說有“補鐵”的功能，受法規(guī)限制無法直觀表述；第二，該產(chǎn)品老少咸宜，并非純兒童專用藥，不能提“專用”概念。
有鑒于此，海馬批文團隊為客戶祭出自創(chuàng)的“六脈神劍”報批秘笈里的“移形換影”，為客戶量身定制了新的宣傳語。一是將“補鐵”的功效調(diào)整為表述更直接的“補血”（藥品成分有補血功能）。二是把“兒童顆?！睌U展成為“兒童適用的顆粒”并使用卡通兒童的形象作為暗示。三是把“好喝”的外延擴大為“好喝易吸收”。新的創(chuàng)意不斷保留了客戶的核心訴求，還超出了其期望。在海馬公司的高效溝通下，紅珊瑚藥業(yè)順利拿下批文。
今后，海馬公司將把醫(yī)藥廣告批文研究和代辦作為推動高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)力方向，著力提高批文新質(zhì)服務(wù)能力，不僅在批文代辦過程中提速提質(zhì)，還能在創(chuàng)意主導(dǎo)的基礎(chǔ)上對醫(yī)藥行業(yè)廣告設(shè)計、制作、投放等全流程深度參與，致力成為大灣區(qū)醫(yī)藥行業(yè)首屈一指的創(chuàng)意型廣告公司。
