秋風(fēng)送爽，桂子飄香，正是一年中秋國(guó)慶雙節(jié)之時(shí)，一個(gè)個(gè)包裝精致的黃色禮盒現(xiàn)身廣州、深圳兩地的電梯間，一時(shí)間引發(fā)熱議。打開一看，每個(gè)禮盒內(nèi)都整齊地碼著樣品。而禮盒本身，正是孢子油品類占有率第一的廣藥牌靈芝孢子油。
這支吸引眼球的廣告，是白云山漢方為回饋用戶，慶祝廣藥集團(tuán)蟬聯(lián)世界500強(qiáng)，帶來的新一輪秋日驚喜。海馬公司根據(jù)靈芝孢子油的特點(diǎn)，用最原始的“實(shí)物陳列”方式，用最吸引眼球的“異形”模式，深度融合產(chǎn)品形象與投放形式，使得廣藥牌靈芝孢子油的宣傳從眾多廣告中脫穎而出。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代都市人每天要接觸1500多條廣告信息，但大部分會(huì)被有意無意“過濾”掉，只有少量的廣告會(huì)被 “選擇性注意”、“選擇性理解”、“選擇性記憶”。進(jìn)一步研究表明：能被用戶選擇到的廣告大多符合兩個(gè)特征：與用戶需求相關(guān)（找對(duì)用戶，滿足用戶期待）、與其他信息相比有較大差別。對(duì)應(yīng)到廣告上，就是要求精準(zhǔn)鎖定用戶，制造差異。
有鑒于此，海馬公司首先綜合地段、房?jī)r(jià)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為等鎖定高端住宅小區(qū)，如廣州珠江帝景華苑、深圳會(huì)展時(shí)代中心等，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群；其次，刪繁就簡(jiǎn)，將“世界500強(qiáng)”、“提高免疫力”兩個(gè)核心元素突出，打造產(chǎn)品的“第一提及率”；再者，用“實(shí)物陳列”這種最原始、最有沖擊力的表現(xiàn)形式，營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，調(diào)動(dòng)受眾情緒，讓用戶參與其中，在互動(dòng)中形成產(chǎn)品認(rèn)知、并加深記憶。而且更為驚喜的是，這種新的玩法還激發(fā)了不少用戶拍照、轉(zhuǎn)發(fā)，無意中引發(fā)了二次傳播，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷上的裂變。
通過這次電梯互動(dòng)廣告的送禮活動(dòng)，白云山漢方為忙碌的都市人群送上了一份秋日溫暖。海馬公司今后也將繼續(xù)從品牌需求與用戶心理出發(fā)，不斷探索新的傳播模式，解鎖更多廣告打法，為集團(tuán)后500強(qiáng)時(shí)代發(fā)力助振。
